あれ、あの案件どうなったっけ？進捗管理はSFAにお任せ！
複数案件を管理しているセールスマネージャーの皆さん！これまで見落としなどで進捗を見逃してしまったという経験、ありますよね？
そんなケアレスミスを無くす為に、SFA(Sales Force Automation」)を活用しましょう。
SFAは「Sales Force Automation : セールス フォース オートメーション」の頭文字を取り、「エス・エフ・エー」と通常呼称される営業支援システムです。
国内外問わず1990年代以降から、大小様々なITベンダーによって開発・販売が活発化し、広く普及しています。
そんな便利機能で営業を支えるSFAには、「案件の管理機能」が標準搭載されており、とっても便利なんです。
各セールスパーソンが担当している案件内容をSFAへ入力する事で、すぐ内容把握できるように可視化してくれます。
もちろんデータ入力によって精度が変動してしまうデメリットは否めません。
しかし従来の営業日報を止め、SFAへ転換する事で高精度データの集計が可能になるでしょう。
セールスパーソンから敬遠されがちなSFAですが、運用方法によっては営業現場から愛されるシステムへ昇華します。
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